Вы когда-нибудь покупали компьютер онлайн? Вы выбирали процессор. Вы выбирали память. Вы выбирали жесткий диск. Затем компания собирала его специально для вас. Майкл Делл изобрел эту бизнес-модель. Эта история знаменитости: Майкл Делл познакомит вас с человеком, который начал свою компанию в общежитии колледжа. Он был студентом медицинского факультета. Он любил компьютеры. Он покупал детали. Он собирал компьютеры. Он продавал их напрямую клиентам. Он обошел посредников. Он предлагал более низкие цены. Он предлагал индивидуальную настройку. Его компания быстро росла. Он бросил колледж. Он стал самым молодым генеральным директором компании из списка Fortune 500. Теперь он миллиардер.
Давайте познакомимся с человеком, который изменил способ, которым мы покупаем компьютеры. Майкл Делл сказал: "Я взял очень простую идею и построил на ней бизнес."
Кто этот знаменитость?
Майкл Делл — американский миллиардер, бизнесмен и филантроп. Он родился в 1965 году. Он все еще жив. Он является основателем и генеральным директором Dell Technologies, одной из крупнейших технологических компаний в мире. Dell продает компьютеры, серверы и программное обеспечение.
Почему он знаменит? Он изобрел модель прямых продаж для персональных компьютеров. До Делла вы покупали компьютер в магазине. Магазин покупал его у дистрибьютора. Дистрибьютор покупал его у производителя. Каждый добавлял наценку. Делл исключил всех посредников. Он продавал напрямую. Он также собирал компьютеры на заказ. Вы говорили ему, что хотите. Он собирал это. Это называется системой "сборки на заказ". Это уменьшало запасы. Это уменьшало отходы. Это давало клиентам именно то, что они хотели.
Ранние годы и детство
Майкл Делл родился в Хьюстоне, штат Техас. Его отец был ортодонтом. Его мать была биржевым маклером. Он был любознательным ребенком. Ему нравилось разбирать вещи. Он разбирал радиоприемники. Он разбирал часы. Он пытался собрать их обратно.
Он получил свой первый компьютер, когда ему было 15 лет. Это был Apple II. Он тоже его разобрал. Он узнал, как он работает. Он также любил бизнес. Он начал доставлять газеты. Он продавал подписки. У него это хорошо получалось.
В старшей школе он продавал обновления для компьютеров. Он покупал чипы памяти и дисковые накопители. Он устанавливал их. Он получал прибыль.
Он поступил в Университет Техаса в Остине. Он был студентом медицинского факультета. Он хотел стать врачом. Но он больше любил компьютеры. Он начал собирать компьютеры в своем общежитии. Он покупал детали. Он собирал их. Он продавал их другим студентам.
Образование и путь обучения
Майкл Делл изучал медицину в Университете Техаса в Остине. Он не закончил. Он бросил учебу после первого курса. Ему было 19 лет.
Его родители были расстроены. Они хотели, чтобы он стал врачом. Он хотел собирать компьютеры. Он основал компанию под названием PCs Limited. У него было 1000 долларов сбережений. Он работал из своего общежития.
Он покупал детали. Он собирал компьютеры. Он продавал их. Он рекламировался в компьютерных журналах. Он получал заказы. Он нанял друзей, чтобы помочь. Компания быстро росла.
Он переехал из общежития. Он арендовал небольшой офис. Он нанял больше людей. Он изменил название на Dell Computer Corporation. Ему было 20 лет.
Он учился бизнесу на практике. Он научился управлять денежными потоками. Он научился управлять сотрудниками. Он научился маркетингу. Он совершал ошибки. Он учился на них.
В 1988 году он вывел компанию на биржу. Ему было 23 года. Он собрал 30 миллионов долларов. Он стал миллионером. Через несколько лет он стал миллиардером.
Как они стали успешными?
Майкл Делл стал успешным, устранив посредников. Он продавал напрямую клиентам. Он принимал заказы по телефону, а позже и онлайн. Он собирал компьютер после получения заказа. Это уменьшало запасы. Это уменьшало риски.
Он также предлагал индивидуальную настройку. Вы могли выбрать скорость, память и жесткий диск. Вы получали именно то, что хотели. Большие компьютерные компании, такие как IBM и Compaq, этого не предлагали.
Он также держал цены низкими. Устранив магазин, он экономил деньги. Он передавал экономию клиентам.
Он также расширился в области серверов и хранения данных. Он продавал не только потребителям, но и бизнесу.
Он также рано начал использовать Интернет. В 1996 году Dell начал продавать компьютеры онлайн. Dell.com стал одним из самых успешных сайтов электронной коммерции.
Он также был безжалостен в отношении затрат. Он держал свой офис простым. Он ездил на подержанном автомобиле. Он требовал эффективности от своих сотрудников.
В начале 2000-х годов Dell был крупнейшим производителем ПК в мире. Это был замечательный рост.
Большие идеи и достижения
Самая большая идея Майкла Делла — это модель продаж на заказ. Эта идея преобразила индустрию ПК. Каждый производитель индивидуальных компьютеров сегодня следует его примеру.
Его величайшее достижение — это Dell Technologies. В компании работает более 100000 сотрудников. Ее годовой доход превышает 90 миллиардов долларов.
Еще одно огромное достижение — это вывод компании из публичного обращения в 2013 году. Делл выкупил акции. Он вывел компанию с фондового рынка. Он сделал это, чтобы реструктурировать компанию. Он столкнулся с жестким сопротивлением. Он добился успеха. Теперь компания сильнее.
Он также является крупным филантропом. Он и его жена основали Фонд Майкла и Сьюзан Делл. Фонд пожертвовал более 2 миллиардов долларов на здоровье и образование детей. Они также пожертвовали 100 миллионов долларов на борьбу с пандемией COVID-19.
Он также написал книгу. Она называется "Прямо от Делла". В ней рассказывается о его бизнес-стратегии.
Он также входил в советы директоров многих организаций. Он был советником президента Соединенных Штатов.
Проблемы и трудные времена
Майкл Делл столкнулся с множеством проблем. Во-первых, он бросил колледж. Его родители были разочарованы. Он доказал, что они были правы.
Во-вторых, он столкнулся с жесткой конкуренцией. IBM, HP и Lenovo все пытались обойти Делла. Они скопировали его модель. Он оставался впереди.
В-третьих, рынок ПК сократился в 2010-х годах. Люди перешли на смартфоны и планшеты. Деллу пришлось диверсифицироваться. Он перешел в область программного обеспечения и услуг.
В-четвертых, ему пришлось вернуть компанию в частные руки. Это была огромная борьба. Он победил.
В-пятых, ему пришлось интегрировать огромные приобретения. Он купил EMC за 67 миллиардов долларов. Это была крупнейшая сделка в области технологий за всю историю. Ему пришлось сделать так, чтобы это сработало.
Интересные факты о знаменитости
Майкл Делл — пилот. Он управляет своим собственным самолетом.
Еще один интересный факт: он владеет частным островом на Багамах.
Он большой фанат команды Texas Longhorns, спортивных команд Университета Техаса.
Он собирает американское искусство. Он владеет работами Джорджии О'Киф и Эдварда Хоппера.
Еще один факт: он стал первым человеком, который появился на обложке журнала Forbes в повседневной рубашке, а не в костюме.
Почему эта знаменитость важна сегодня?
Майкл Делл важен, потому что он изменил способ продажи продуктов. Модель прямых продаж теперь используется во многих отраслях. От матрасов до очков, компании продают напрямую онлайн.
Он также важен, потому что показал, что подросток может построить глобальную компанию. Он начал в общежитии. Он стал миллиардером.
Его влияние видно в каждом индивидуальном продукте. Каждый раз, когда вы собираете компьютер онлайн, вы используете идею Майкла Делла.
Родители могут использовать его историю, чтобы научить детей следовать своим увлечениям. Делл бросил медицинский факультет, чтобы собирать компьютеры. Он делал то, что любил.
Что могут узнать дети из этой истории?
Дети могут извлечь замечательные уроки из истории Майкла Делла. Во-первых, начните с малого. Делл начал в общежитии. Ему не нужна была большая фабрика. Начните с того, что у вас есть.
Во-вторых, решайте проблемы. Делл увидел, что компьютеры стоят слишком дорого. Он нашел способ сделать их дешевле. Ищите проблемы. Решайте их.
В-третьих, учитесь на практике. Делл бросил колледж. Он изучал бизнес, управляя им. Не бойтесь пробовать.
Наконец, помогайте другим. Делл пожертвовал миллиарды на благотворительность. Используйте свой успех, чтобы помочь другим.
Быстрый тест или время для практики
Давайте посмотрим, что вы узнали из этой истории знаменитости: Майкл Делл. Ответьте на эти вопросы с родителем или самостоятельно.
Что Майкл Делл начал в своем общежитии?
Как называлась бизнес-модель Делла?
Сколько лет было Деллу, когда он вывел свою компанию на биржу?
Что Делл и его жена основали, чтобы жертвовать деньги на благотворительность?
Что Делл купил за 67 миллиардов долларов в 2016 году?
Вот интересное занятие. Представьте, что вы хотите что-то продать. Это могут быть печенья. Это могут быть рисунки. Как бы вы это продали? Пошли бы вы от двери к двери? Использовали бы вы интернет? Вы думаете, как Майкл Делл.
Еще одно занятие. Посмотрите текущий сайт Dell. Соберите компьютер. Выберите процессор. Выберите память. Выберите жесткий диск. Вы настраиваете свой собственный ПК. Это идея Майкла Делла.
Майкл Делл родился в Хьюстоне. В детстве он разбирал компьютеры. Он начал бизнес в своем общежитии. Он собирал компьютеры. Он продавал их напрямую. Он обошел магазин. Он позволил клиентам настраивать. Он быстро рос. Он вывел компанию на биржу в 23 года. Он стал миллиардером. Он пожертвовал миллиарды. Он снова вернул свою компанию в частные руки. Он купил EMC. Он построил гиганта. Его история учит нас начинать с малого. Решать проблемы. Учиться на практике. Помогать другим. Это настоящий урок этой истории знаменитости.